15.09.2016

Как эффективно провести переговоры?

Чтобы успешно провести переговоры, недостаточно только знания своего дела. Существуют еще некие приемы, которые помогут тебе сделать это наиболее результативно. А на пути бизнес-леди случается много таких разговоров – с партнерами, клиентами, заказчиками, подчиненными и т. д. Как правильно провести деловую беседу?

 

Успешные переговоры: только с глазу на глаз

 

 

Сегодня множество договоров заключаются заочно. Но самые важные из них следует проводить лично. Ведь только так ты сможешь раскрыть весь свой потенциал и понять, что на самом деле представляет из себя твой визави. Да и к тому же это возможность подключить не только деловые качества, но и личное обаяние. А также завести более надежные связи, например, на случай если на этот раз вы друг другу не подходите, то в будущем все возможно.

 

Как вести переговоры: оттачивай манеры

 

Даже деловая беседа должна быть легкой и непринужденной. Не стоит чересчур волноваться и быть нарочито серьезной – лучше всего расслабиться, быть естественной и приветливой в общении. Но все хорошо в меру – чрезмерное заигрывание и заискивание сыграют против тебя.

 
 

Деловая беседа: будь конкретной

 

Не стоит растекаться мыслию по древу, ведь краткость сестра таланта. Тем более, что деловые люди должны ценить свое время и время оппонента. Заранее набросай конспект разговора, обозначь основные тезисы и спокойно излагай их. Иначе возникнет подозрение, что у тебя нет ни реальных предложений, ни бизнес-хватки. 

 

Секрет успешных переговоров – нужды оппонента

 

Еще Дейл Карнеги в своей легендарной книге говорил, что самый верный способ предрасположить к себе собеседника – сосредоточиться на его интересах и на том, какую пользу он может извлечь из вашего общения. Узнай, что нужно твоему оппоненту, найди его слабые стороны, а разговор склони к тому, что ты знаешь, как это решить и улучшить. 

 

Выясни, чем он будет тебе полезен

 

 

Далее уже можно перейти к своим интересам в сотрудничестве. Задавай прямые вопросы о том, что тебе могут предложить взамен, и не забывай, что ты хороший профессионал и знаешь себе цену. 

Автор: VipLady

Читайте также
comments powered by Disqus